80 заявок на юридические услуги: кейс таргетированной рекламы в запрещённой социальной сети
Юридические и миграционные услуги относятся к сложным продуктам с длительным циклом принятия решения. Потенциальному клиенту важно не только увидеть рекламу, но и понять, подходит ли услуга под его ситуацию, какие задачи решает юридическая компания и насколько удобно начать диалог со специалистом.
Для юридической компании на Кипре была запущена таргетированная реклама в социальной сети, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Название клиента в кейсе не раскрывается.
Компания оказывает комплексные юридические услуги физическим и юридическим лицам. Среди приоритетных направлений — миграционное сопровождение, получение ВНЖ на Кипре, консультации по вопросам переезда и юридическое сопровождение операций с недвижимостью.
За период продвижения рекламные кампании получили 179 414 показов, 2 815 переходов и 80 обращений.
Главным источником заявок стало направление ВНЖ на Кипре: 74 обращения по средней стоимости 8,33 евро.
Таргетированная реклама юридических услуг на Кипре
Продвижение строилось вокруг конкретных потребностей аудитории.
Вместо единого рекламного сообщения использовались разные направления: юридические услуги на Кипре, миграционное сопровождение, ВНЖ на Кипре, переезд и юридическое сопровождение недвижимости.
Такой подход позволял обращаться к пользователю через уже понятную ему задачу.
Человек, который рассматривает переезд на Кипр, воспринимает рекламу ВНЖ гораздо быстрее, чем общее сообщение о юридическом сопровождении. Аналогично пользователь, который выбирает недвижимость, лучше реагирует на предложение помощи именно со сделкой.
Рекламные кампании охватили разные этапы принятия решения
Часть рекламных объявлений работала на первое знакомство с компанией, часть — на непосредственное получение обращений.
Это позволило охватить и пользователей, которые только начинают изучать Кипр, и аудиторию с уже сформированной потребностью в юридической или миграционной услуге.
В результате реклама одновременно формировала узнаваемость и приводила лиды по конкретным направлениям.
Реклама ВНЖ на Кипре принесла 74 заявки
Самый сильный результат показала таргетированная реклама миграционных услуг.
Кампания по ВНЖ получила 97 702 пользователя в охвате и 119 116 показов.
Рекламные объявления обеспечили 2 108 переходов и 74 обращения.
CTR составил 1,77%.
Средняя стоимость клика — 0,29 евро.
Конверсия из перехода в заявку достигла 3,51%.
Средняя стоимость обращения составила 8,33 евро.
На направление ВНЖ пришлось 92,5% всех заявок
Из 80 обращений, полученных в рамках рекламных кампаний, 74 пришлись именно на миграционное направление.
Это 92,5% общего объёма лидов.
Такая структура показала высокий спрос аудитории на услуги, связанные с переездом и легальным проживанием на Кипре.
Реклама попадала в конкретную потребность и предлагала понятный следующий шаг — начать личный диалог со специалистом.
Стоимость обращения составила 8,33 евро
Для юридической услуги особенно важна не стоимость показа и не стоимость клика, а цена реального обращения.
Кампания по ВНЖ смогла удержать стоимость заявки на уровне 8,33 евро.
При расходах 616,24 евро было получено 74 лида.
Это сделало миграционное направление главным источником обращений в рамках таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама недвижимости на Кипре привлекла отдельный спрос
В отдельную рекламную кампанию было вынесено юридическое сопровождение недвижимости.
Такой подход позволил работать с аудиторией, которая рассматривает покупку недвижимости на Кипре и может нуждаться в проверке документов, сопровождении сделки и защите своих интересов.
Кампания получила 14 929 пользователей в охвате и 18 731 показ.
Реклама привела 353 перехода и 5 заявок.
CTR составил 1,88% — самый высокий показатель среди основных тематических направлений.
Стоимость клика — 0,35 евро.
Стоимость обращения — 24,92 евро.
Высокий CTR подтвердил интерес к юридическому сопровождению недвижимости
CTR 1,88% показал высокий интерес аудитории к предложению.
Пользователи активно переходили по рекламе, связанной с покупкой недвижимости на Кипре и юридическим сопровождением сделки.
Таким образом, направление недвижимости сформировало самостоятельный поток потенциальных клиентов и дополнило миграционные услуги.
Охватная реклама усилила узнаваемость юридической компании
Отдельная рекламная кампания использовалась для знакомства аудитории с компанией и её услугами.
Она получила 18 109 пользователей в охвате и 21 441 показ.
Количество переходов составило 138.
CTR — 0,64%.
Стоимость клика — 0,37 евро.
CPM составил 2,35 евро.
Такая реклама расширяла присутствие компании среди русскоязычной аудитории, интересующейся Кипром, переездом, недвижимостью и международными юридическими вопросами.
Видеокреативы помогли масштабировать узнаваемость
В рамках охватной кампании тестировалось несколько видеоматериалов.
Наиболее сильные варианты обеспечивали дополнительный охват и вовлечение аудитории.
Для юридического бизнеса видео особенно полезно как формат первого контакта: оно позволяет не только показать услугу, но и передать экспертность, международную специфику и характер бренда.
Таргетированная реклама обеспечила 80 обращений
Суммарно рекламные кампании получили:
- 179 414 показов;
- 2 815 переходов;
- 80 обращений;
- 851,42 евро рекламных расходов.
При этом лидогенерирующие кампании обеспечили основную часть результата.
Миграционное направление принесло 74 заявки, недвижимость — ещё 5 обращений.
Средняя стоимость заявки по лидогенерирующим кампаниям составила около 10 евро
Три кампании, в которых учитывались обращения, потребовали 800,95 евро бюджета и принесли 80 лидов.
Средняя стоимость обращения составила около 10 евро.
При этом наиболее эффективное направление — ВНЖ на Кипре — показало стоимость 8,33 евро за заявку.
Почему таргетированная реклама миграционных услуг дала результат
Ключевым фактором стала конкретика предложения.
Пользователь видел не абстрактное сообщение «юридические услуги на Кипре», а рекламу, связанную с конкретной задачей: получить ВНЖ, переехать или юридически сопроводить сделку с недвижимостью.
Такая коммуникация быстрее объясняет ценность услуги и упрощает первый контакт.
Особенно хорошо это проявилось в миграционном направлении, где потребность пользователя уже сформирована и связана с понятным жизненным решением.
Результаты таргетированной рекламы юридической компании
Ключевые показатели проекта:
- 179 414 показов;
- 2 815 переходов;
- 80 обращений;
- 74 заявки по направлению ВНЖ;
- 8,33 евро — стоимость обращения по ВНЖ;
- 3,51% — конверсия из перехода в заявку;
- 1,77% — CTR кампании ВНЖ;
- 1,88% — CTR направления недвижимости;
- 5 обращений на юридическое сопровождение недвижимости.
Таргетированная реклама стала источником заявок на юридические услуги
Кейс показывает, что международные юридические услуги эффективно продвигаются через конкретные сценарии клиента.
ВНЖ на Кипре, переезд, миграционное сопровождение и недвижимость — это понятные направления, которые позволяют сформировать точное рекламное сообщение и привести пользователя к личному диалогу.
В результате таргетированная реклама обеспечила 80 обращений, а основная миграционная кампания привлекла 74 заявки по 8,33 евро.
Для юридической компании это позволило получить устойчивый поток потенциальных клиентов по одному из приоритетных направлений бизнеса.
Во второй кампании пользователям предлагалось сразу перейти в WhatsApp и задать вопрос юридической компании.
Гипотеза выглядела логично: для начала общения человеку не нужно было заполнять длинную форму или изучать несколько страниц сайта. Достаточно было открыть мессенджер и отправить сообщение.
Кампания получила:
Расходы составили 60,13 евро. Конверсия из перехода в обращение оказалась на уровне 0,46%, а стоимость заявки достигла 60,13 евро.
Цена клика была низкой, но переходы практически не превращались в обращения. Этот результат подтвердил важный принцип таргетированной рекламы юридических услуг: дешёвый трафик сам по себе не является показателем эффективности.
Пользователи проявляли первоначальный интерес, но общее предложение не давало достаточной мотивации начать диалог. Аудитории требовалась более конкретная услуга, связанная с понятной и актуальной задачей.
Гипотеза выглядела логично: для начала общения человеку не нужно было заполнять длинную форму или изучать несколько страниц сайта. Достаточно было открыть мессенджер и отправить сообщение.
Кампания получила:
- 20 126 показов;
- 216 переходов;
- CTR 1,07%;
- среднюю стоимость клика 0,28 евро;
- одну зафиксированную заявку.
Расходы составили 60,13 евро. Конверсия из перехода в обращение оказалась на уровне 0,46%, а стоимость заявки достигла 60,13 евро.
Цена клика была низкой, но переходы практически не превращались в обращения. Этот результат подтвердил важный принцип таргетированной рекламы юридических услуг: дешёвый трафик сам по себе не является показателем эффективности.
Пользователи проявляли первоначальный интерес, но общее предложение не давало достаточной мотивации начать диалог. Аудитории требовалась более конкретная услуга, связанная с понятной и актуальной задачей.
Хотите такой же рост заявок, позиций и продаж?
Напишите нам в Telegram. Проведём аудит текущего продвижения, найдём точки роста и предложим конкретный план по SEO, рекламе или комплексному интернет-маркетингу.
Обсудить продвижение в Telegram
25.07.2026
